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创业计划书 让创业“条条是道”

资料图 创业,现代人词典上的热搜词。一个好项目、好想法让很多人走上了创业之路,但这条路往往会由于缺乏科学的预测和合理的规划,最后难免“夭折”。所谓凡事预则立,不预则废。创业亦是如此,想要建立一个新公司,一个客观、完整的商业计划书是必不可少的。商业计划书必须解决创业过程中所面临的各种风险和问题,也要对创业市场做出理性分析,关键性的问题不解决好,就势必会影响到全体员工的士气,进而影响到公司的发展。 可见,创业计划不是简单的几页纸,它是创业者计划创立的业务的书面摘要,用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合,也是创业过程中具体操作的指导,更是创业者吸引投资者的砝码,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。可见,创业计划在创业过程中的重要性。 那么,一份完整的,有说服力的创业计划除了有个性、项目有前景外,哪些内容是必须的呢? 创业计划中 这些内容不可少 只要打开网页浏览器,随便找到一篇范文,都可以清楚地了解到,一份完整的创业计划内容都包括了公司摘要,主要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。公司业务,描述用于介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。 此外,介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利、著作权、政府批文等的产品或服务,以及介绍公司的收入来源,预测收入的增长和分析现有、将来竞争对手们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 同时,还要对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验等。公司的全职员工、兼职员工人数,哪些职务空缺和公司目前的财务报表,五年的财务报表预测及企业目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表管理层简历,销售手册,产品图纸等内容。 可见,以上这些内容是必不可少的,这一点对于没有任何经验的创业者至关重要,如果一份创业计划不能完整呈现,势必对创业产生影响。 充实的内容 完整的表达分析更能提高质量 在了解了一份创业计划应该具有的内容后,如何对这些内容进行充实,如何将其完美表现就是一大问题。 这具体的写作过程中,对企业进行描述时,首先应该让人一看就能明白你所做或者打算做的到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是销售、制造还是服务业?你都有哪些产品?都有什么客户?如何盈利,周期性如何等。 当然,在对产品或者服务进行描述时,应该要让人清楚它有什么特色?能带给客户什么好处?如果与别的竞争者相比,该产品的优势在于哪些地方?同时,创业最重要的就是客户,在制作计划书时,一定要知道产品的目标市场在哪里。如客户是老人还是儿童,或者都有,这些客户是不是一直存在的,以前对产品是否了解等。同时,针对不同的市场,不同的目标客户,还应该联想到营销策略,并制定营销计划,如市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略和价格规范,并做好新产品投产计划和后期的更新问题。 此外,随着经济的不断发展,市场竞争也变得激烈,不管是创业还是守业,都应该时刻保持竞争意识。特别是当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。且竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其他的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时首先要做竞争分析,分析市场与竞争对手,才能做到“知己知彼,百战不殆”。 同时,人才是企业的竞争力之一,而且单打独斗远不如团队合作,因此,在创业之时,也应该对发展团队做出分析,在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,在本企业中的职务和责任,过去的详细经历及背景。此外,还应对公司结构做一简要介绍,如公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、包括认股权、比例和特权等。 作了一系列计划后,工作地点的选择也是必不可少的。但一般公司对地点的选择可能影响不那么大,为了节省成本,可以具体安排。但是如果是要开店,店面地点的选择就很重要,如服装店、餐馆不可能开在人流稀少的地方。 实地调查 独到分析更引人 创业计划除了指导创业外,也是获得投资人认可和帮助企业融资的重要手段,因此,它不仅是自己看,还需要别人来读,怎样的计划书更能吸引读者呢? 毕节市鼎点装饰有限公司负责人张辉称,从他创业的经验来看,一份完整有条理的创业计划是合伙人阅读的第一原则。“如果一个人连创业计划最基本的东西都不能做好,不能明确自己的目标和途径,不能有条理地表达,怎么让人来相信他能在今后的工作中,可以合理安排工作,完成自身目标。” 同时,很多年轻人由于没有经验,在制作计划书时,内容可能会十分宽泛,但不达要害,对自己、对市场、对竞争者认识都不够充分,没有经过认真的思考和调查,最后的计划书都处于纸上谈兵,整个计划都显得空洞,没有说服力,这不仅是计划书要刻意回避的,也是创意要注意避免的错误。张辉认为 ,一份好的计划,内容完整、要素齐全后,也要尽可能地展示自身能力,突出自身特色,让人相信你有能力做好即将开始的工作。
责任编辑:罗星星
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